Imagina que lanzar un producto o servicio es como construir una estructura inmobiliaria épica pero con Legos. No se trata solo de conseguir las piezas, sino de saber cómo unirlas para crear algo fuerte, funcional y, sobre todo, exitoso. Cada pieza representa un paso crucial en tu camino al éxito de tu Negocio, y si te falta alguna, la estructura podría tambalearse.
¿Ya tienes una idea? Quizás has venido trabajando en algunas cosas de tu próximo proyecto y sientes que ya es hora de lanzarte a la aventura. ¿Cuántas piezas tienes? ¿Qué tan listo estás para lanzar tu Servicio o Producto al mercado? y ¿Cómo saber cuándo es el momento correcto?
A continuación, los elementos necesarios previos al lanzamiento de un producto o servicio. Qué tan listos estamos para emprender dependerá de qué tanto avance haya en estos elementos. Cada item lo hemos relacionado también con las Cartas de Conversión, para que tengas una guía de implementación.
| No. | Punto Clave del Lanzamiento (GTM Elementos) | Carta de Conversión Representativa |
|---|---|---|
| 1 | Investigación de Mercado | Factores Externos |
| 2 | Competidores | FODA |
| 3 | Producto Mínimo Viable (MVP) | MVP |
| 4 | Validación de la Idea | MVP |
| 5 | Brand Story (Storytelling) | Empresa / Emociona / Marca |
| 6 | Posicionamiento de Producto (Storytelling) | Producto / Marca |
| 7 | Customer Journey | Ciclos |
| 8 | Brand Voice (Storytelling) | Empresa |
| 9 | Canales – Influencers, Colaboraciones | Elegir |
| 10 | Mensaje y Contenido (Pre/Lan/Post) | Letal |
| 11 | Logística y Entrega de Producto | Integrar |
| 12 | Timing de Temporalidad, Tendencias | Contexto |
| 13 | Indicadores de Éxito | KPIs |
| 14 | Conversión de Leads y Entrenamiento a Ventas | Calificar / Nutrir |
| 15 | Entrenamiento a Servicio a Cliente | Interacciones, Rockstar, Lealtad |
¿Cuáles son esos elementos o Legos que se requieren para el lanzamiento de tu Servicio o Producto?
Aquí tienes los elementos esenciales que debes ensamblar antes de lanzar tu producto o servicio, pero ahora con un poco de explicación, cada uno como un bloque de Lego que encaja perfectamente con los demás. Entre corchetes ponemos cuál carta de las Cartas de Conversión le queda mejor. La idea es que reflexiones cuáles de estos elementos ya tienes listos.
- Investigación de Mercado: La Base Sólida: Antes de empezar a construir, necesitas una base fuerte. La investigación de mercado es ese bloque fundamental que te dice dónde colocar tu construcción. ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Qué necesitan? ¿Qué «edificios» similares ya existen? Esta pieza es como el cimiento de tu proyecto, proporcionándote la información necesaria para tomar decisiones correctas. [Nombre de la Carta Relacionada: Factores Externos].
- Análisis de la Competencia: Las Piezas de Comparación: Conocer a tus competidores es como tener las instrucciones de otros modelos de Lego. ¿Qué piezas usan ellos? ¿Qué les falta? Un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) te ayuda a identificar las piezas únicas que te harán destacar. [Nombre de la Carta Relacionada: FODA].
- Producto Mínimo Viable (MVP): El Primer Modelo: No construyas un castillo completo de inmediato. El MVP es como un modelo inicial, una versión básica pero funcional de tu producto que te permite probar si tus piezas encajan bien. [Nombre de la Carta Relacionada: MVP].
- Validación de la Idea: La Prueba de Ensamblaje: La validación de la idea es como una prueba de ensamblaje. Asegúrate de que tu modelo realmente resuelva un problema para tus clientes. Te ayuda a evitar errores costosos y a saber si estás en el camino correcto. [Nombre de la Carta Relacionada: MVP]
- Brand Story (Storytelling): El Manual de Instrucciones: Tu marca necesita una historia que conecte con tu audiencia, como el manual de instrucciones de tu set de Legos. El storytelling es esa historia, que comunica tus valores y te diferencia. [Nombre de la Carta Relacionada: Empresa, Emociona, Marca].
- Posicionamiento de Producto (Storytelling): El Diseño Único: ¿Cómo quieres que los clientes vean tu producto? El posicionamiento es como el diseño de tu modelo, que te distingue de los demás. [Nombre de la Carta Relacionada: Producto, Marca].
- Customer Journey: El Camino de la Construcción: Es fundamental entender cómo tus clientes interactúan con tu producto en cada paso, como el camino que siguen los clientes con tu producto de lego. Conocer este camino te permite identificar áreas de mejora y construir una experiencia más satisfactoria. [Nombre de la Carta Relacionada: Ciclos]
- Brand Voice (Storytelling): El Estilo de Construcción: La voz de tu marca es cómo te comunicas con tu audiencia, como el estilo único de tus construcciones. Debe ser consistente y reflejar la personalidad de tu marca. [Nombre de la Carta Relacionada: Personalizar].
- Canales de Distribución: La Tienda de Legos: Selecciona los canales adecuados para llegar a tus clientes, como elegir la tienda de Legos más apropiada para vender tu modelo. Considera colaboraciones con otros constructores para aumentar tu alcance. [Nombre de la Carta Relacionada: Elegir].
- Mensaje y Contenido: La Descripción de la Caja: El mensaje debe ser claro y persuasivo para cada audiencia, como la descripción de la caja de Legos que motiva a comprarla. Asegúrate de tener mensajes diferentes para pre-lanzamiento, lanzamiento y post-lanzamiento [Nombre de la Carta Relacionada: Letal].
- Logística y Entrega: El Envío de las Piezas: Asegúrate de tener una logística eficiente para la entrega de tu producto, como un envío rápido y seguro de tus piezas de Lego. Este paso es crucial para la satisfacción del cliente. [Nombre de la Carta Relacionada: Integrar]
- Timing de Temporalidad y Tendencias: El Momento de la Construcción: Lanza tu producto en el momento adecuado, como elegir el mejor momento del año para presentar un nuevo modelo. Considera las tendencias del mercado para maximizar tu impacto. [Nombre de la Carta Relacionada: Factores Externos].
- Indicadores de Éxito: Las Medidas de la Construcción: Define los indicadores clave de rendimiento (KPIs) que te permitirán medir el éxito de tu construcción. [Nombre de la Carta Relacionada: KPIs].
- Conversión de Leads y Entrenamiento a Ventas: Los Constructores Expertos: Una vez que tienes interesados, debes convertirlos en clientes, como los constructores expertos que venden los modelos de Lego. Asegúrate de que tu equipo de ventas esté bien capacitado. [Nombre de la Carta Relacionada: Interacciones, Rockstar y Lealtad].
Construyendo el Éxito Paso a Paso
Cada una de estas 15 piezas de Lego representa un paso hacia el éxito. A medida que vas ensamblando tu modelo, te acercas más al lanzamiento exitoso. No se trata solo de tener una lista de piezas, sino de entender cómo cada una encaja con las demás para construir una base sólida.
Conclusión
Lanzar un producto o servicio es un gran proyecto, pero con la preparación adecuada, es totalmente posible construir una estructura sólida y exitosa. Usa estas piezas de Lego como guía, asegurándote de tener cada elemento listo antes de tu gran lanzamiento. No tienes que tener la gran inversión, pero por lo menos deberías tener lo mínimo. Saber cómo responder a cada cuesitonamiento. Lo ideal sería tener los 15 elementos listos para lanzarte a la aventura, pero si decides comenzar con 10 por lo menos tienes una idea de lo que te falta. Recuerda, cada pieza bien colocada te lleva más cerca de alcanzar tus metas, conectando tus acciones presentes con tu futuro deseado.