¿Qué es lo que tiene que decir la metodología de las 2 cajas a la tarea de un niño para emprender un puesto de limonadas?
Las 2 cajas expone que el problema de los emprendedores es la conexión que hay entre lo que se desea en el presente y las expectiativas del futuro. La Heurística de Ventas propone 7 +1 componentes: Empresa, Producto, Canal, Mensaje, Factores Externos,Budget-KPI´s, Prospectos, lo cuál nos lleva a obtener Clientes.
Pero todo esto suena complicado. ¿Cómo podríamos explicarlo a un niño que desea vender limonadas, ya sea porque se lo encargaron en la escuela o porque desea ganar un extra de dinero?
A continuación una serie de consejos, separados por los componentes que muestra Las 2 Cajas, dirigidos a los niños que llevamos dentro, a nuestros hijos, sobrinos, ahijados de qué podrían hacer para emprender.
Entrecorchetes dejo los conceptos complicados.
Así que quieres poner un puesto de limonadas eh? Piensa en lo siguiente que quiero decirte:
Empresa: Tú y tu marca [Empresa y Modelo de Negocio]
- ¿Cuál es tu superpoder? [Propuesta de Valor]: Recuerda a La Liga de la Justicia. Cada superhéroe tiene una habilidad especial que los hace únicos. En tu puesto de limonada, ¿qué te hace diferente? ¿Tus limones te dan superfuerza como Superman? ¿Puedes volar para vender tu limonada como Batman?
- ¿Eres un superhéroe aburrido? [Propósito] Imagina a Ricky Ricón sin su dinero y sus inventos. ¡Aburrido! Tu puesto de limonada también necesita una meta divertida. ¿Refrescar a todos en un día caluroso como el equipo de Los Alcones Galácticos? ¿Ahorrar para comprarte un nuevo videojuego?
- ¿Qué sucede cuando los Superhéroes peleando entre sí? [Equipo]: Si los ThunderCats no trabajaran en equipo, ¡Mumm-Ra conquistaría el mundo! En tu puesto de limonada, todos deben ayudar: uno hace la limonada, otro cobra, y otro atiende a los clientes, ¡como un equipo de superhéroes!
Producto: ¡Lo que vendes! [Producto]
- ¿Qué construiste? [Qué es el producto?]: Gepetto creó a Pinocho con mucha dedicación. Tu limonada, ¿es rica y refrescante? ¿Le pones mucho amor a tu receta?
- ¡Actualízalo! [Mejoras y actualizaciones]: Shrek y Burro siempre viven nuevas aventuras. ¿Tu puesto de limonada ofrece algo novedoso? ¿Podrías agregar sabores mágicos como en el mundo de Oz?
- ¡Dale personalidad! [Identidad de marca]: La Bella y la Bestia viven en un castillo con mucha personalidad. ¿Tu puesto de limonada tiene un nombre chistoso como Scrat de La Era de Hielo? ¿Usarás colores llamativos y un mantel divertido?
Canal: ¿Dónde vendes?
- ¡En el lugar correcto! [Estrategia de distribución]: Dorothy siguió el camino amarillo para llegar a la Ciudad Esmeralda. Tu puesto de limonada debe estar donde haya mucha gente, ¡como en el parque donde todos juegan!
- ¡Actualiza la tienda! [Canales de venta]: Imagina la cocina de Ratatouille… ¡siempre está limpia y ordenada! Tu puesto de limonada debe ser atractivo. ¿Podrías decorarlo con flores como en La Bella y la Bestia? ¿Podrías poner música para atraer clientes?
- ¡Más de una tienda! [Diversificación de canales]: Spider-Man se mueve por toda la ciudad. ¡No te quedes en un solo lugar! Lleva tu limonada a eventos o al partido de fútbol de tu escuela.
Mensaje: ¡Lo que dices! [Mensaje y Estilo]
- ¡Habla en su idioma! [Lenguaje claro]: Si hablas como Groot, ¡nadie te entenderá! Usa palabras fáciles de entender.
- ¡Sé flexible! [Adaptabilidad]: Woody y Buzz siempre enfrentan nuevos desafíos. Si un sabor de limonada no se vende, ¡prueba con otro!
- ¡No aburras! [Entretenimiento]: Si hablas como Burro cuando está cansado, ¡todos se dormirán! Sé divertido y creativo para atraer clientes.
- ¡A todos les gusta algo diferente! [Segmentación]: Los pinguinos de Madagascar tienen personalidades diferentes. A algunos niños les gusta la limonada con mucha azúcar, a otros no. ¡Ten opciones para todos!
Presupuesto: ¡Controla tu dinero! [Budget y KPI’s]
- ¡No gastes todo en dulces! [Gestión financiera]: Necesitas planear tus gastos para comprar limones, azúcar, vasos y hielo. ¡Así tu negocio será un éxito!
- ¡Usa un mapa! [Planificación]: Simba recorrió un largo camino para convertirse en rey. Necesitas un plan para saber cuánto dinero necesitas, cuánto puedes gastar, y cuánto quieres ganar con tu limonada.
Factores Externos: el contexto
- ¡El Clima es tu Director de Fotografía! Si hace calor como en Lilo & Stitch en Hawái, la gente querrá refrescarse con tu limonada. Pero si hace frío como en Frozen, mejor espera a que llegue la primavera.
- ¡Aprovecha los Eventos Especiales! Si hay una feria o un festival en tu ciudad como en Up, ¡tendrás muchos clientes potenciales! Es como estrenar una película en un gran cine.
- ¡Cuidado con la Competencia! Si otro niño abre un puesto de limonada cerca, como en Toy Story, debes ser más creativo para atraer clientes. Ofrece sabores diferentes, ¡como una película con efectos especiales increíbles!
- Siempre pide un deseo cuando pase un cometa. ¡No aprovechar las oportunidades! ✨ Un negocio debe estar atento a las nuevas oportunidades que surgen en el mercado. ¡Es como dejar pasar un arcoíris sin pedir un deseo!»
Prospectos: quiénes
- ¿Limonada con un Toque Especial? Si sabes que a tus amigos les encanta la sandía, como a Dory en Buscando a Nemo, ¡prueba hacer una limonada de sandía!
- ¿Alérgico a las Sorpresas? Si invitas a tus amigos a probar tu limonada y uno de ellos es alérgico al limón, como Rapunzel en Enredados, ¡debes tener otra bebida lista para ofrecerle!
- ¡Piensa en tu Público! Si vendes tu limonada cerca de un parque infantil como en Toy Story, ¡los niños serán tus mejores clientes! Pero si estás cerca de una oficina, como en Monsters, Inc., tal vez los adultos prefieran una limonada sin azúcar.
- ¡Ofrece un Servicio de 5 Estrellas! Sirve la limonada con una sonrisa, ofrece diferentes tamaños y pregúntales a tus clientes si quieren agregar hielo o azúcar. ¡Como en Ratatouille, donde Remy crea platillos especiales para cada comensal!
Clientes: quiénes
- Cuando te regalen algo, digamos a BuzzLightYear; pregunta si tiene garantía. Imagina que compras un juguete nuevo y se rompe enseguida. ¡Te pondrías triste y no querrías comprarle más a esa tienda!
- Después de la fiesta no olvides a tus amigos. ¡Olvidarse de los fans después del concierto! 😥 Un negocio no debe descuidar a sus clientes después de la venta. ¡Es como si una banda de rock se olvidara de sus fans después de un concierto!
- Pregunta qué le gustaría a tus amigos para la fiesta. ¡No crecer con tus fans! 🌱 Un negocio debe adaptarse a las necesidades de sus clientes a medida que evolucionan. ¡Es como si una banda de rock siguiera tocando las mismas canciones aunque sus fans hayan crecido!
- Durante una fiesta pregunta qué más quieren los invitados. ¡No escuchar a tus fans! 🙉 Un negocio debe estar atento a los comentarios y sugerencias de sus clientes. ¡Es como si una banda de rock no escuchara las peticiones de sus fans!
- Agradece por los regalos que te dieron en el cumpleaños. ¡No hacer sentir especiales a tus fans! ✨ Un negocio debe hacer que sus clientes se sientan valorados y apreciados. ¡Es como si una banda de rock no agradeciera a sus fans por su apoyo! Como en la película de School of Rock.
Con estos ejemplos estoy seguro que tu niño interior tendrá una mejor idea de lo que representa Las 2 Cajas y cómo puede ayudarte a mejorar tus ventas.