En las 2 cajas impulsamos el bocetaje de estrategias empresariales basados en la Heurística de Ventas. Esta metodología considera los pilares de Empresa, Producto, Canal, Mensaje, Factores Externos-KPI´s, Prospectos y Clientes.
¿Cuáles son los problemas que resuelve la metodología de las 2 cajas?.
A continuación colocamos los escenarios más comunes de acuerdo a los pilares de la Heurística de Ventas.
- Falta de claridad en la propuesta de valor
- Productos que no resuelven problemas reales
- Manejo inadecuado o no presente de MVP´s
- Elección inadecuada de medios publicitarios
- Entendimiento incipiente de las plataformas publicitarias.
- Mensajes complejos y poco claros
- Falta de experimentación en los mensajes que lanzamos a la audiencia.
- Falta de adaptación al contexto cultural
- Falta de anticipación a los factores sociales, económicos, políticos, demográficos.
- Falta de enfoque en el retorno de la inversión (ROI)
- Imposibilidad de generar reportería y selección de métricas para la toma de decisiones.
- Falta de segmentación y calificación de prospectos
- Miopía para identificar nuevas audiencias relacionadas a la demanda del producto o servicio.
- Falta de enfoque en el valor de por vida del cliente (CLV)
- Falta de análisis para identificar el ciclo de vida completo del cliente.