Las Cartas de Conversión que utilizamos en Las 2 Cajas, son una herramienta que resume la esencia de la Heurística de Ventas: es un manojo de cartas que contiene conceptos necesarios para disminuir el riesgo de tu Negocio Digital.
¿Qué puedes hacer con las Cartas de Conversión? Hay dinámicas para una persona o para grupos. Cada una con sus beneficios. A continuación una de ellas:
Dinámicas 1 a 1
Descripción de la dinámica: salte del estancamiento creativo y genera una lluvia de ideas que aporten soluciones para tu Negocio. Utiliza las Cartas de Conversión para inspirarte y obtener recomendaciones empresariales.
Dirigido a: emprendedores, dueños de negocio, startups, líderes de Marketing o Ventas que busquen soluciones en creatividad y lluvia de ideas.
Objetivo: impulsar la creatividad en el participante en 4 áreas: Empresa-Producto, Canal-Mensaje, Factores Externos-KPI´s, Prospectos y Clientes.
Modalidad: presencial o a distancia.
Ambiente: el facilitador podría utilizar humidificador, indicar si se es alérgico a algo.
La dinámica te ayuda a:
- Centrarte en un desafío específico de tu negocio.
- Entender cómo una metodología puede aplicarse a tu negocio.
- Identificar áreas específicas donde necesitas fortalecer tus conocimientos o experiencia.
- Te invita a «pensar fuera de la caja», facilitando la lluvia de ideas y la exploración de nuevas soluciones.
- Incluye una fase de anotaciones y preguntas de profundización, que buscan ayudarte a plasmar tus ideas y definir acciones concretas para abordar el problema.
Duración: 30 minutos.
Cantidad de Personas: 1
Madurez de la Empresa: la dinámica aplica solamente ante Negocios que ya están operando y tienen cierta validación de su Negocio.
Facilitador: Daniel Alvarado, Bot de Cartas de Conversión.
Prerequisitos: el participante y Daniel Alvarado (o el Bot de las Cartas de Conversión) colaboraron en definir cuál es el problema que quiere resolver el participante. Se puede utilizar el Business Model Canvas como herramienta para alinear la visión del Negocio. Se debe presentar la metodología de las 2 Cajas y la Heurística de Ventas, explicando los 7+1 componentes (Empresa, Producto, Canal, Mensaje, Factores Externos, Presupuesto, Prospectos y Clientes) y cómo se relacionan con las Cartas de Conversión. Es importante destacar que esta metodología busca conectar el presente del Negocio con sus objetivos futuros, a través de un enfoque flexible y adaptable.
Instrucciones:
1 Selección de Roles.
Utilizar sección de Roles 1A en MIRO.
Hay 5 roles que se requieren. El primer rol es del Capitán (tú). Para los 4 roles restantes, el facilitador puede ser Daniel Alvarado o el Bot de las Cartas de Conversión.
2. Manojo de cartas. Seleccionando 4 cartas para tí.
Utilizar cuadrante 1B en MIRO.
El facilitador, entrega el manojo de Cartas de Conversión al participante.
El participante barajeará las cartas 3 veces.
El facilitador le pide al participante que seleccione 4 cartas que más le llamen la atención tomando en cuenta el problema que quiere resolver de su negocio: 1 carta de Corazones, 1 carta de Diamantes, 1 carta de Tréboles, 1 Carta de Picas. En total el participante seleccionó 8 cartas. El nombre de cada carta es colocado en el cuadrante 1B.
3. Inspiración individual. Escribiendo las ideas en los cuadrantes.
Utilizar material de referencia sobre las 48 reglas en MIRO.
Utilizar cuadrante 1C en MIRO.
Utilizar función de lluvía de Ideas de MIRO.
El participante indicará por qué le llamaron la atención las cartas seleccionadas.
El facilitador proporcionará detalles del significado de las cartas así como mejores prácticas y recomendaciones, así mismo explicará cómo es que esas cartas se relacionan con la Heurística de Ventas. Además se puede consultar el documento de las 48 reglas de las Cartas de Conversión.
El facilitador brindará 4 preguntas, 1 para cada cuadrante, que invite a la reflexión y tarea para el participante. El participante realizará anotaciones en el tablero compartido a manera de lluvia de ideas en las 4 áreas discutidas para resolver su problema; son 4 cuadrantes ( Empresa-Producto, Canal-Mensaje, Budget-KPI´s, Prospectos y Clientes) y en cada uno agregar las ideas.
Utilizar cuadrante 1C.
Al final, el tablero deberá contener por lo menos 8 ideas, 2 por cuadrante.
4 Votación de las ideas.
Utilizar la funcionalidad de votación de MIRO.
El participante votará por las mejores ideas. Se utilizará el «Data Voting» del cuadrante 1C. Se puede dejar ideas solas sin votar y se pueden añadir varios votos a una misma idea.
5 Estimación de ideas.
Utilizar la funcionalidad de estimación de MIRO.
El participante asignará una estimación de Inversión a cada idea entre S (Chico), M (Mediano), L (Grande). ¿Cuánto esfuerzo crees que se requiera para implementar esta idea? ¿Crees que es un proyecto chico, mediano o grande? ¿Cuánta inversión se requiere?
6 Seleccionando ideas más populares.
Utilizar sección Tabla Portada de MIRO
Utilizando la Tabla de Cartas Portada, El participante identificará las 4 cartas con más puntuación para la estrategia de su Negocio, 1 carta por Cuadrante. Incluirá la razón más importante por qué consideró con más puntuación.
7 Presentación o PDF de Estrategia.
El participante realizará una presentación que incluya los antecedentes de su Negocio, As Is (Presente), To Be (Futuro), la tabla de Cartas Portada y la Tabla de Ideas Referencia (Camino).
Seguimiento: 1 semana posterior a la dinámica, el facilitador realizará sesión o correo para ver impactos en el participante.
Formato de Tabla de Ideas (mínimo 8 filas):
| Pilar | Idea | Tarea | Recurso |
| Empresa-Producto | Idea 1, 2, | Tarea 1, 2, | Recurso 1, 2, |
| Canal-Mensaje | Idea 3,4 | Tarea 3,4 | Recurso 3,4 |
| Budget-KPI´s | Idea 5,6 | Tarea 5,6 | Recurso 5,6 |
| Prospectos y Clientes | Idea 7,8 | Tarea 7,8 | Recurso 7,8 |